2023年，是“一帶一路”倡議提出十周年，也是中國(guó)和印尼建立全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系10周年。這一年，中國(guó)建材工程集團(tuán)在上海—雅加達(dá)境外投資座談會(huì)上，與韓國(guó)最大的建材生產(chǎn)商——KCC集團(tuán)簽約了其在印尼投資的日熔化量1200噸高端優(yōu)質(zhì)浮法玻璃生產(chǎn)線項(xiàng)目。這次中韓建材巨頭十年伙伴關(guān)系的“再度攜手”不僅是中印兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作的“里程碑工程”，更是上海加快打造服務(wù)企業(yè)“走出去”橋頭堡的生動(dòng)實(shí)踐。

回溯2008年，當(dāng)中國(guó)建材工程集團(tuán)首次向韓國(guó)KCC集團(tuán)遞出合作意向時(shí)，這家亞洲建材巨頭以“對(duì)中國(guó)技術(shù)心存疑慮，已與歐美日合作”為由婉拒。中國(guó)建材工程集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)面對(duì)拒絕并未氣餒，而是開(kāi)啟了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)五年的“客戶培育馬拉松”。

前三年，中國(guó)建材工程集團(tuán)團(tuán)隊(duì)建立起包含技術(shù)偏好、決策鏈條、文化禁忌等維度的200頁(yè)客戶畫(huà)像庫(kù)；每周雷打不動(dòng)定制化行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)，內(nèi)容從浮法玻璃技術(shù)前沿延伸至東道國(guó)建材政策解讀。2014年，團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)兩年拉鋸式談判，以“全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)”為突破口，用自主研發(fā)的1200噸浮法玻璃生產(chǎn)線技術(shù)精準(zhǔn)狙擊，一舉斬獲KCC集團(tuán)訂單。這不僅是中國(guó)浮法技術(shù)出口發(fā)達(dá)國(guó)家的“破冰第一單”，更以單線規(guī)模創(chuàng)下當(dāng)時(shí)全球玻璃工程噸位之最。

窯爐局部

從“零突破”到“十年老友”，從最初的陌生拜訪到建立深度戰(zhàn)略互信，韓國(guó)KCC集團(tuán)對(duì)中國(guó)建材工程集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力給予高度評(píng)價(jià)，直言其是“全球頂尖的玻璃工程服務(wù)商”。

“頂尖”離不開(kāi)中國(guó)建材工程集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的“1+X”協(xié)同出海模式的重要支撐。該模式以企業(yè)本部工程技術(shù)服務(wù)為核心，整合帶動(dòng)長(zhǎng)三角玻璃產(chǎn)業(yè)鏈上下游子企業(yè)“抱團(tuán)出海”。由此，上海企業(yè)深度參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)加速顯現(xiàn)，也推動(dòng)中國(guó)玻璃工業(yè)從“單兵突破”向“生態(tài)艦隊(duì)”全球化升級(jí)。

從研發(fā)設(shè)計(jì)、裝備智造到安裝調(diào)試、環(huán)保治理，該模式實(shí)現(xiàn)工程的全流程閉環(huán)服務(wù)，并使項(xiàng)目建設(shè)周期壓縮35%，綜合成本降低30%，憑借“高性價(jià)比+高可靠性”的雙重優(yōu)勢(shì)，企業(yè)成功打破歐美企業(yè)長(zhǎng)期壟斷的行業(yè)格局。更硬核的是，企業(yè)戰(zhàn)略客戶復(fù)購(gòu)率高達(dá)60%，十年以上合作伙伴占比超50%，4家大客戶首會(huì)面即敲定合作。

現(xiàn)在，通過(guò)“云端全鏈服務(wù)”和數(shù)字化賦能，企業(yè)已構(gòu)建起一套“遠(yuǎn)程診療”體系，工程師可對(duì)產(chǎn)線進(jìn)行數(shù)據(jù)化“把脈”，精準(zhǔn)開(kāi)具“診斷處方”?！拔覀儾粌H提供持續(xù)優(yōu)化的解決方案，而且是將玻璃服務(wù)多元化生態(tài)出海?！敝袊?guó)建材工程集團(tuán)總裁助理、國(guó)際業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)李娜介紹，“問(wèn)題前置解決”的運(yùn)維思維，既能遠(yuǎn)程消除隱患，也讓中國(guó)建材工程集團(tuán)逐漸成為客戶心中的“長(zhǎng)期技術(shù)合伙人”。

看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛

項(xiàng)目位于環(huán)太平洋地震帶的印尼群島，團(tuán)隊(duì)不僅要直面8級(jí)地震載荷，還有沿海高腐蝕環(huán)境、颶風(fēng)級(jí)風(fēng)載這三重環(huán)境“攔路虎”。

以除塵脫硫脫硝為例，設(shè)計(jì)階段，工程師將煙囪抗震等級(jí)提至8度，采用特種防腐涂層抵御鹽霧侵蝕，并用三維建模技術(shù)將余熱鍋爐與脫硫塔“折疊”成精密模塊，巧妙整合余熱鍋爐與脫硫塔布局。這場(chǎng)與自然法則的“極限掰腕”是與自然博弈的設(shè)計(jì)突圍，也是中國(guó)方案“既要順應(yīng)天地，更要重塑規(guī)則”的硬核智慧。

在印尼高達(dá)40℃的濕熱環(huán)境中，安裝團(tuán)隊(duì)面臨“毫米級(jí)”精度要求，看似需200次的驗(yàn)收動(dòng)作，實(shí)則是工程師們用三尺測(cè)量，以網(wǎng)格式進(jìn)行的上萬(wàn)次“微米級(jí)”校準(zhǔn)，每個(gè)點(diǎn)位需經(jīng)歷“測(cè)量—調(diào)整—復(fù)驗(yàn)”的循環(huán)。尤其突出的是，當(dāng)溫度波動(dòng)5℃，昨日驗(yàn)收合格的數(shù)據(jù)，今日可能因空氣驟變而失效。在200平方米的玻璃窯底作業(yè)面上，工程師們硬生生將每塊磚縫隙平整度誤差壓到1毫米以內(nèi)，比規(guī)定要求提升66%，團(tuán)隊(duì)用精細(xì)管理，把圖紙焊進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

電氣工程師檢查橋架

除了自然環(huán)境，更棘手的是，生產(chǎn)線窯爐跨度大、窯齡長(zhǎng)，涉及十余個(gè)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)，技術(shù)參數(shù)多達(dá)上萬(wàn)項(xiàng)，任何細(xì)節(jié)失誤都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)。面對(duì)復(fù)雜挑戰(zhàn)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)祭出“三板斧”——?jiǎng)討B(tài)管線模擬、智能工效評(píng)估、資源彈性調(diào)配。這種“問(wèn)題導(dǎo)向、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的管理范式，為跨國(guó)復(fù)雜工程提供了可復(fù)制的中國(guó)解決方案。

2024年10月3日，生產(chǎn)線一次性點(diǎn)火成功，27天后首批玻璃下線，項(xiàng)目各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均優(yōu)于預(yù)期?！皹I(yè)主從最初擔(dān)心技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)‘水土不服’，到現(xiàn)在對(duì)我們充分信賴(lài)?！表?xiàng)目副經(jīng)理屠智革感慨。從被質(zhì)疑到被信賴(lài)，中國(guó)智造正以“技術(shù)+服務(wù)”的雙重優(yōu)勢(shì)，打響全球玻璃工業(yè)品牌名片。

同舟共濟(jì)揚(yáng)帆起，乘風(fēng)破浪萬(wàn)里航

2024年，在中國(guó)建材工程集團(tuán)子企業(yè)蚌埠凱盛“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”園區(qū)內(nèi)，數(shù)字化智能管理系統(tǒng)有條不紊協(xié)調(diào)著各環(huán)節(jié)運(yùn)作，包括退火窯在內(nèi)的一系列重要熱端設(shè)備在自動(dòng)化流水線上完成蛻變。車(chē)間東側(cè)物流區(qū)，智能AGV小車(chē)正有序裝載配件，這批代表中國(guó)智造水平的裝備即將啟程赴印尼。